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執夢揚帆,匯川機器人事業起飛正當時 ——專訪深圳市匯川技術股份有限公司機器人事業部銷售總監張志軍
發布時間:2017-06-06 作者:gongkong張麗瑩 點擊次數: 打印 字號:TT
  智能制造風起云涌,行業熱點層出不窮,To be,or not to be,對于他人或許是個選擇的難題,但匯川信念堅定,立志成為工控界的華為或者中國的西門子,并善于把握技術變革過程中的市場機會,從默默無聞發展到創立7年成功上市、10年即市值百億,創造了中國中小企業高速成長的奇跡。

  觀其歷史之機,匯川成功地抓住了電梯一體化機、注塑機電液伺服、新能源客車電控三次大的發展機遇。這一次,匯川將目標瞄準機器人。從2014年蓄力儲備,到2016年成立機器人事業部,再到近期SCARA系列機器人新品呱呱落地,匯川已為機器人業務起飛加足馬力,這一次又將抒寫怎樣的傳奇?

  執夢揚帆以創新為圓點

  縱觀發展步伐,匯川從單一自動化產品提供商起步,發展成為自動化產品逐漸豐富從而能夠提供整體解決方案的供應商,如今更是在自主研發和技術創新方面走在了前沿位置。匯川靠的是什么?

  “作為一個民族企業,匯川創始團隊創立之初就懷抱著振興中國工業之夢想,立志成為工控界的華為或者中國的西門子,此為其一。”深圳市匯川技術股份有限公司機器人事業部銷售總監張志軍說,其二,直面當時國內工業自動化市場幾乎被國外品牌壟斷的現狀,匯川堅定地走自主研發道路,以行業營銷、技術營銷、進口替代的經營策略搏細分行業應用之機;其三,構建基于(工業互聯網)的多層次網絡解決方案架構,聚焦行業全面鋪開。



  (深圳市匯川技術股份有限公司機器人事業部銷售總監張志軍)

  在孜孜不倦地上下求索中,匯川不僅掌握了矢量變頻器、伺服系統、可編程邏輯控制器、編碼器、永磁同步電機等產品的核心技術,同時手握新能源汽車、電梯、起重、注塑機、紡織、金屬制品、印刷包裝、空壓機、3C制造、機器人/機械手等行業的應用技術,并在冶金、礦山、電力、水泥、化工等多個行業建立產品樣板工程。特別是針對一些對性能、控制有較高要求的關鍵工藝點應用,例如大功率同步電動機驅動、礦山提升機(矢量型四象限技術)、皮帶機(多機功率平衡)、空壓機(高轉矩響應)、除磷泵(快速加減速)等。

  憑借在產品核心技術和行業應用技術上優勢,匯川產品的綜合毛利率始終保持50%左右。也正是基于此,匯川成功地抓住了電梯一體化機、注塑機電液伺服、新能源客車電控三次大的發展機遇。2016年,匯川營業收入同比增長32.1%至36.60億元,凈利潤同比增長15.1%至9.32億元。

  厚積薄發發布SCARA系列

  “克強總理曾說,工業制造是國民經濟的重要支柱,是實現發展升級的‘國之重器’。在智能制造進程中,機器人使用密度成為衡量一個國家制造業水平和科技水平的重要標志之一,機器人國產化是重塑我國制造業競爭優勢的重要工具和手段,也是加快我國工業轉型升級的務實之選。”張志軍說。

  當機器人浪潮席卷中國,國內很多企業試水智能裝備、工業機器人的生產、系統集成與應用等業務,但萬變不離其宗,機器人業務的開展離不開相關控制系統、伺服系統、減速器、工業視覺系統等核心部件的支撐。2012年,匯川IS620系列伺服產品成熟;2014年,EtherCAT總線技術成熟;2015年IMR100系列機器人控制器產品成熟。一步一個腳印,匯川的變頻器、伺服系統、機器人專用控制系統等產品在Delta機器人、六關節機器人實現批量應用。

  再次面對國外機器人品牌核心部件壟斷之危,匯川結合技術自控、行業積累及客戶基礎,提出“核心部件和工藝解決方案”戰略(即“面粉+工藝”),水到渠成地進駐機器人行業,一解該行業核心部件成本高、易用性差、交付慢等問題。

  “面粉+工藝”一經提出,立刻引起業界的廣泛關注。“面粉”代表硬件,包括機器人控制器、伺服、伺服電機等匯川核心產品。“工藝”則指面對不同種類的工業機器人,匯川能夠提供基于以EtherCAT總線為核心的工業以太網工藝應用方案。“面粉+工藝”第二層意思則是匯川會通過與工藝設備制造商形成戰略合作,在此基礎上實現設備“工藝”和機器人“工具”的結合,也包括根據終端用戶的需求與機器人制造企業共同研發新的工藝。

  “機器人事業部是匯川今年獨立運營的”作為該事業部銷售負責人,張志軍定位清晰,“在市場體量較大的機器人行業,更不能‘摸瞎子’,要找準定位,注重市場的格局和分類,瞄準細分領域的行業和客戶。并聯的、串聯的、非標的機器人都有不同的結構特征,也有不同的應用需求。匯川則針對不同廠商的需求,針對性地提供產品選擇、配置、技術集成等指導。”

  今年4月初,匯川機器人事業部發布了全新一代SCARA機器人整機產品和方案。這是匯川首次為手機、液晶面板等精密工業提供的機器人新產品和應用方案。全新的SCARA機器人涵蓋了臂長400mm、500mm、600mm、700mm、800mm、1000mm的全系列規格產品。產品具有高精高效、簡單易用、優越控制、靈活擴展等特點,可廣泛應用于精雕機、拋光機、清洗機的全自動上下料,以及背光源的疊膜設備生產。

  通盤布局 “一軸一網一生態”

  從以電氣為核心的自動化供應商,到布局精密機械模組類產品,以及機電高度融合類產品的解決方案供應商,是匯川發展的通盤布局。

  “中國制造業現在面臨三大挑戰:核心零部件技術、網絡標準化及精密制造加工能力欠佳。所以,中國的智能化戰略是循序漸進的過程,不可冒進。在智能制造的大環境下,協同產業鏈按部就班地共謀發展,是匯川一直堅持做的事情。”張志軍說,針對機器人業務的發展,朱總在早期的對外講話中,明確了匯川要構建“一軸一網一生態”。

  “一軸”,以電機軸控制為核心的技術平臺:編碼器、伺服、電機、控制器、PLC技術、機器人技術;“一網”,以EtherCAT總線為核心服務于智能制造體系的互聯互通;“一生態”,從先進制造業、到傳統制造業,從自動化升級到工業4.0,提供一個技術、產品、資金的創業生態圈。

  在研發層面,匯川在深圳研發中心專門成立了一個機器人實驗室,并花費800多萬的資金購置了機器人的標定設備、精度和軌跡測量設備,一方面通過解耦來提升匯川核心部件的性能指標,另一方面通過各種測試方案來協助客戶分析解決技術難題,共同提升。

  在網絡及標準化協議上,匯川提供的變頻器、控制器、伺服控制產品正是工業互聯網的重要入口,且公司已經率先引入EtherCAT總線技術來打通這些設備。EtherCAT總線技術是快捷和性價比較高的總線技術之一,匯川率先引入,將給客戶提供更加快捷的自動化服務,實現控制設備之間的互聯互通。這標志著匯川開始由設備層、控制層開始往網絡層拓展,同時將把客戶、經銷商和供應商等聯合起來成立工業互聯網聯盟,形成以匯川為核心的工業互聯網生態圈。

  “2017年,將是匯川工業機器人業務發展的關鍵一年。”張志軍說,目前公司已按計劃推出了SCARA機器人新品,接下來還將推出小型六關節機器人,同時實現整機、機器視覺、工藝相結合,在電子制造、光伏、鋰電等行業批量銷售,另在DELTA、碼垛、直角機器人等領域實現核心部件的批量銷售。經過多年儲備,匯川工業機器人業務起飛正當時。
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